【再】【感想文】4つのシンプルな質問(オレなら、3秒で売るね!)

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先日同じ本について感想を書きましたがもうすこしだけバージョンアップしました。

以前の記事はこちら

【感想文】4つのシンプルな質問(オレなら、3秒で売るね!) | ガンガンいこうぜ!!

この本を読んでみた背景と、簡単な本の紹介(要はどんな本?)

今日は最近読んで面白かった本を紹介します。

オレなら、3秒で売るね!マーク・ジョイナー(著)

マークジョイナーが売る時に必要な考え方をシンプルに教えてくれます。

売ることを考えていると、時に思考は複雑になりがちです。
そんな時に3秒で売れるとか、本当の話ならすごいなと思ったので本書を購入しました。
※ちなみにマークジョイナーは面白い経歴です。
もともとアメリカ陸軍の将校で、諜報機関に所属していたこともあります。それ故か、古今東西の戦争の戦略に興味を持ったそうです。
で、売る時にシンプルに考える、4つの質問を紹介します。

4つの質問

質問1 『あなたは、何を売りつけようとしているの?』

質問2 『で、それっていくらなの?』

質問3 『あなた、信用できんの?』

質問4 『それって私に何の得があんの?』

 
質問1~3は理屈に関する話で、質問4は感情に関する話です。

お客さんは上記の質問を、商品を買うときに自問自答しています。

であればそれぞれの質問に対して、シンプルな答えを持っておく、用意しておくことで、お客さんが買いやすくなったりするかもしれませんね。

それぞれについて整理してみるのは、それほど時間はかからないと思いますので、ぜひやってみてください。

BabyStep(すぐにできること)

・実際の商談前にこの質問に沿って話の流れを考えてみる

 

今日はこんな感じで!

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